Если вы уверены, что заслуживаете признания заслуг, то стоит поговорить о повышении заработной платы с руководителем.
Подготовительный этап
Назначьте переговоры на после обеда – сытые люди гораздо спокойнее и лояльнее к просьбам.
Сформулируйте и отработайте вступительное слово – вы сами должны поверить, что достойны повышения. Отрепетируйте с кем-нибудь. Хорошенько подумайте о формулировке: — требование повышения; — зарплата не соответствует выполняемым обязанностям; — ультиматум: либо увольнение, — все эти варианты правомерны, но должны соотносится с реальным положением дел.
Принимайте во внимание интересы третьих лиц – нужно доказать, что в сравнении с остальным коллективом вы имеете особенные основания просить о прибавке.
Заранее продумайте вариант поведения в случае неудачи. Это важно, останетесь ли вы на своем месте или уволитесь.
Типы переговоров
Переговоры различаются на:
- Манипулятивные – каждая сторона планирует обмануть противника. Обыграть опытного руководителя в таком случае довольно сложно. Используйте возможность, при которой вы выручите начальника и попросите взамен прибавки.
- Силовые – здесь проявляется доминирование. Вести подобные переговоры сотрудник может только при обладании ценным ресурсом или представляя угрозу для руководителя. К примеру, можно грозиться уходом к конкурентам. Но это довольно опасно – никто не любит угрозы. Рано или поздно возмездие последует.
- Деловые – возможны при партнерских отношениях между сотрудником и руководством. Ориентация на достижение общих целей, позволит вам требовать необходимых условий для работы. Торгуйтесь, указывая на возможные выгоды для обеих сторон.
Этап переговоров
Чтобы реализовать свою задачу, понадобится:
- Создать условия, при которых переговорам ничто не помешает. Руководитель может искать любой возможности избежать разговора.
- Невербальное поведение. Не улыбайтесь – это знак вашего мирного расположения, а значит и уйдете мирно, без денег. Держитесь уверенно.
- Твердо сообщить цель переговоров. Здесь произносите свою заученную фразу. Говорите четко, иначе руководство не воспримет просьбу всерьез.
- Аргументация. Перечислите своих достоинства и заслуги. Предъявите не менее 3 доводов.
- Самые мощные доводы приберечь к концу переговоров.
- Добиться конкретного ответа. Опытные руководители всегда уйдут от ответа, они более опытны в переговорах. Не позволяйте оставить вопрос открытым: либо – да, либо – нет.
По результатам переговоров вы либо выйдете победителем, либо реализуете свой план на случай отрицательного ответа. В рамках второго – разместите резюме на promdevelop.ru.
Подойдите к переговорам стратегически и используйте любое исход в личных интересах.
По материалам www.promdevelop.ru