Когда речь заходит о покупке или продаже бизнеса, каждый из нас хочет максимальной безопасности и соответствующих гарантий. Но что такое гарантии и что такое безопасность, если мы хотим заниматься рисковой предпринимательской деятельностью.
Готовы ли мы правильно определить все виды возможных рисков (юридических, налоговых и прочих), осуществить проверку необходимых документов и информации, понять инструменты устранения выявленных недостатков и верно их использовать без достаточной практики в этом?
В отсутствии опыта и наличии желания исключить собственное субъективное влияние на оценку всего происходящего и принимаемых решений, остается только либо научиться всему самому, либо найти команду специалистов, которые сделают все за нас.
При этом не имеет значение, идет ли речь о покупке или продаже бизнеса в регионах (например, в Новосибирске, Барнауле, Кемерово, Красноярске или Омске), или в столице – городе Москве.
Однако при выборе команды, возникает обычная для рынка юридических услуг проблема. Как выбирать профессионалов? Какие критерии нужно уже здесь сформулировать и как стоит отсеивать зерна от плевел?
Естественно, что мы сразу пытается пойти по пути сарафанного радио и узнать у своих знакомых о тех, кому можно довериться и в чьей компетенции можно не сомневаться. Но если мы хотим оставить в тайне само желание совершить сделку? В этом случае как?
Это вынуждает нас выявлять те факторы и обстоятельства, которые планомерно приведут к нужному уровню доверия и оценке компетенции.
К таким факторам можно отнести:
а) информация о самой команде и ее членах; б) опыт, портфолио или проекты, в которых принимала участия команда или отдельные ее члены; в) понятность общения и коммуницирования с командой; г) успешные проекты или дела, в которых прекрасно зарекомендовала себя команда; д) достижения команды в иных сферах, а также общественное и профессиональное признание (например, в виде публикаций в профессиональных и деловых изданиях; участия в семинарах, конференциях и форумах на близкие тематики; мероприятий, касающихся бизнес-сообщества); е) скорость и качество решения задач, наличие сформированных ранее вариантов решений.
Если по результатам первых встреч, удается найти нужное взаимопонимание, а предлагаемые варианты учета объема работы юридической фирмой и ее ценообразование (фиксированная ставка, почасовая ставка и гонорар со сделки) полностью прозрачны и понятны, то можно считать, что выбор сделан. При подготовке этого материала я обратил внимание на предложения региональных юрфирм, которые будут наверно меньше предложений своих коллег из столицы и остановился на предложении юридической фирмы «Ветров и партнеры» по правовому сопровождению покупке и продаже бизнеса в разных регионах.
Целесообразно также понимать, что любые договоренности по условиями работы, будь даже в таком на первом взгляде необычном вопросе как приобретение или продажа бизнеса, должны быть отражены в договоре об оказании юридических услуг.
Удачи в покупках!